保健品骗局的心理防御机制

保健品骗局的心理防御机制主要体现在以下几个方面：

1. 心理防御机制的概念

心理防御机制是指个体面临挫折或冲突的紧张情境时，在其内部心理活动中具有的自觉或不自觉地解脱烦恼，减轻内心不安，以恢复心理平衡与稳定的一种适应性倾向]。

2. 心理防御机制的作用

心理防御机制的意义在于能够使主体在遭受困难与挫折后减轻或免除精神压力，恢复心理平衡，甚至激发主体的主观能动性，激励主体以顽强的毅力克服困难，战胜挫折。消极的意义在于使主体可能因压力的缓解而自足，或出现退缩甚至恐惧而导致心理疾病]。

3. 心理防御机制在保健品骗局中的应用

在保健品骗局中，不法商人利用老年人的从众心理、渴望健康的需求以及孤独的心理状态，通过各种推销方式来骗取钱财。他们可能会利用老年人对疾病的恐惧，夸大保健品的功效，或者通过举办免费讲座、赠送礼品等方式建立信任关系，然后再推销价格不菲的产品]。

4. 老年人购买保健品的心理

老年人购买保健品的原因可能包括被人忽悠，真的相信保健品可以治病；或者买个聊天和问候，保健品推销员周到的问候，热情的服务，对经济条件较好、独居的老人是一种安慰和陪伴]。

综上所述，保健品骗局的心理防御机制主要包括利用老年人的心理需求和恐惧，通过各种推销技巧建立信任关系，进而推销产品。同时，老年人在购买保健品时也可能会使用一些心理防御机制，如自我安慰、从众等。